16 мая в рамках выставки «Строительные и отделочные материалы. Малоэтажное домостроение. ЖКХ и экология» прошел семинар «Маркетинг и умение продавать деревянные дома».

Специалисты санкт-петербургской «Ассоциации деревянного домостроения» рассказали о новинках в сфере деревянного строительства, эффективности существующих каналов сбыта, статистике и трендах в российском деревянном строительстве.

В частности, председатель совета партнеров ассоциации Олег Панитков отметил уникальный для России проект — строительство первого «Активного дома», который был торжественно презентован в сентябре прошлого года в жилом комплексе «Западная долина» в 20 км от Москвы.

«Это полностью российский проект, своего рода «формула 1». «Активный дом» отражает последние тенденции в области энергоэффективности, инновационных технологий, экологичных материалов. И, что важно, учитывает российскую специфику климата. Задачей было построить «умный дом», который был бы удобен для проживания, а также экономичен с точки зрения энергопотребления», - сообщил Олег Панитков.

Строительство такого дома было экспериментом - здесь использовались самые последние разработки. Поэтому бюджет дома составил солидную цифру - более 40 млн рублей. Его площадь - 230 кв. м, основной материал — полностью обезвоженная древесина, не склонная к деформации. Все окна оснащены солнцезащитными элементами и солнечными коллекторами. Асимметричный скат крыши, обращенный на южную сторону, играет важную роль в энергобалансе дома и позволяет аккумулировать солнечную энергию. А каждая комната оборудована датчиками, определяющими температуру, уровень влажности и CO2. Исходя из полученных данных, в помещениях открываются те или иные окна, интегрированные в единую систему управления домом.

Главной целью эксперимента было выяснение, насколько с помощью технологий можно оптимизировать энергозатраты дома. Результаты расчета энергопотребления показали, что общий расход первичной энергии на все бытовые нужды составил около 110 кВт.ч\кв.м. Это в 4-5 раз ниже существующего стандарта и в 7-9 раз ниже среднего энергопотребления.

Теперь предстоит оптимизировать цены на такие дома, чтобы они были доступны среднестатистическому потребителю. И это вполне возможно.

О повышении качества обслуживания клиентов путем введения интернет-сервисов и системы сертификации готовых домов и проектов рассказала контент-директор компании «Институт дома» Екатерина Фурман. Она заметила, что одной из основных проблем в продажах является нехватка квалифицированных кадров, которые знают, как преподнести товар потребителю. В России не развита система обучения и подготовки таких кадров.

Реальность такова, что учебники вузов на 2-3 поколения отстают от текущей ситуации в промышленности. Именно поэтому «Институт дома» разработал обучающий сайт www.edu.institutdoma.ru, где аккумулируется вся актуальная информация по домостроению: здесь собран опыт строительства со всего мира. В ближайший год пройти обучение на сайте может любой желающий совершенно бесплатно. Впоследствии планируется вводить небольшую плату за отдельные курсы.

Напомним, семинар «Маркетинг и умение продавать деревянные дома» прошел 16 мая в рамках выставки «Строительные и отделочные материалы. Малоэтажное домостроение. ЖКХ и экология» в выставочном центре «Сибирь».