О городе и крае

Официальная поддержка


Версия для печати

Как управлять продажами мебельной компании, расскажут на выставке «ЭКСПОДРЕВ»

4 и 5 сентября в рамках специализированной выставки «ЭКСПОДРЕВ» (3–6 сентября, г. Красноярск) пройдёт мощное обучение продажам в мебельной сфере. Известный тренер Сергей Александров проведёт семинар «Управление продажами розничной мебельной компании и компаний, делающих мебель на заказ с учетом современных трендов».

Основное внимание будет уделено практическим проверенным подходам, какие изменения в соответствии с новой моделью потребления покупателя мебели нужно провести в 2020 году и как их лучше проводить. Будут приведены кейсы в сегментах «эконом», «средний», «средний плюс» на примере продаж корпусной мебели, кухонь, мягкой мебели.

Программа семинара:

БЛОК № 1. Маркетинг для мебельной компании. Востребованные форматы и ниши продаж.

·       Способы продвижения розничной мебельной компании.

·       Способы продвижения мебельной компании, делающей мебель на заказ.

·       Способы продвижения оптовой мебельной компании.

БЛОК № 2. Разбор каналов привлечения клиентов: что сейчас работает, а что нет.

·       Как организовать работу и обеспечить дополнительный поток клиентов.

·       Работающие каналы привлечения клиентов в сегменте «средний», «средний плюс» (наружка, соцсети, интернет, инстаграмм, флаерсы, событийный маркетинг, ТВ, радио, промоутеры, недвижимость, дизайнеры, альтернативные каналы продаж).

БЛОК № 3. Управление продажами под современные требования рынка: от стратегического до оперативного.

Формирование оргструктуры:

·       розничной мебельной компании;

·       мебельной компании, делающей мебель на заказ;

·       оптовой мебельной компании.

Рациональное распределение работ по критериям: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность. Планы и точки контроля продаж, мотивация персонала: нематериальная и материальная. Формулы расчета системы оплаты труда.

БЛОК № 4. Организация обучения от стажеров до звезд продаж.

·       Современная система управления и обучения в мебельной рознице.

·       Как внедрять изменения, несмотря на боязнь «тронуть» персонал.

·       Что такое Стажировка 2.0, Обучение 2.0, и как учесть особенности современного поколения при наборе на работу.

·       Новые подходы: современные платформы создания баз знаний компаний, обучения, стажировки, контроля.

·       Учебный центр как функция в противовес традиционным подходам к их построению.

По вопросам участия в семинаре можно обращаться по e-mail: el@krasfair.ru, 911@krasfair.ru, 922@krasfair.ru. Тел.: +7 (391) 200-44-26.

 

Справка

Сергей Александров – автор и ведущий семинара:

  • ведущий эксперт по увеличению продаж мебели;

  • основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса;

  • генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра;

  • автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков;

  • под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели»;

  • опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере – 16 лет.

Связанные новости

Возврат к списку